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国茂减速机集团月度销售例会

发布日期:2016/6/6 14:23:31 点击:

“成功就在眼前,努力不会白费。”在60天不到的时间里,就总体而言,为全面实现集团的各项年度总目标,在会上,国茂减速机集团销售副总王晓光还是再三强调并提出了更高标准要求——

一是,要努力争取实现全年销售目标,确保销售工作整体质量的全面提升;二是,今年肯定会依据各销售员、销售公司的销售绩效体系来加强考核,为此,销售质量的优劣,也肯定会直接影响到所有考核对象的年终收入;三是,要积极做好集团财务中心布置的关于三方协议客户签章回收工作;四是,要进一步加强对直销配套的各项开发维护工作,并要求所有销售将士重视学习,加快提升个人素质,加快提高对产品知识的认知度和综合营销能力;五是,要深刻领会国茂大客户战略营销思想,严格贯彻落实集团对大客户、重点客户的报备制度;六是,要尽早清晰做好各自的销售目标规划,并严格付诸于行动,积极迎接2016年的到来,以此达到,不仅今年有足够的业绩,还要保证今后能够持续增长业绩;七是,要充分重视团队力量,充分善找各方优质资源,突出增强“协同作战、共同开发、实现多赢”的现代营销新思维。

“加快创新变革,突破固有思维,确保产品质量大提升;拓宽营销思路,增强业务能力,确保营销水平大提升;着眼长远发展,强化组织运营,确保管理水平大提升;加快人才培养,完善激励机制,确保全员素质大提升;优化服务系统,打造市场口碑,确保品牌价值大提升。”

“今后的竞争环境将更加恶劣,质量竞争、价格竞争、服务竞争、技术竞争,各种竞争形式并存,但不管哪种竞争形式,都必须以‘速度竞争’为前提,‘速度’就是市场反应能力,有了‘速度’才能抓住机遇。”

在会上,徐董事长又重新提到了年初讲到的“五大提升”和“速度竞争”。他鲜明指出,前段时间里,刚刚组织生产部长、副总们专门开过会议,就是要求他们必须对照年初的大提升,加快落实进度,不惜一切代价将所有的国茂系列产品品质,再有一个革命性的质的大提升。同样,所有的销售将士,也是要对照大提升,在接下来60天不到的时间里,付出200%的精神和牺牲,珍惜光阴,弥补不足,智勇争先,多作贡献。必须清醒,国茂减速机发展蓝图是很美好的,也是即将能够胜利实现的,关键是需要集团上下的齐心协力、齐头迸进,关键是需要所有国茂人紧锁目标增强信心、对照提升加快落实。否则的话,谁掉队,谁就是旁观者、局外人,国茂的大蛋糕绝对是吃不到的。

另外,他侧重强调并明确,今后的会议,必须是学习型会议,要多讲些和多交流些有用的东西,至于个人业绩之类的数据介绍内容,可以放到片区或小组会上,这样的集团例会,要让做得不好的多讲讲不足,要让做得好的多交流交流成功之道。就像刘少云一样,他的成功之处,就在于肯下车间、懂减速机,多跑客户现场、善与客户交心。还有,像德州的刘大鹏、江门的何德忠,他们也都具有这样的共性。一句话,新常态之下,激烈竞争当中,如何做到到位服务,真得是太关键了。我们的国茂销售将士,今后成长的目标,就是要能做技术型的销售工程师;今后营销的标准,就是要能进行个性化的优质销售服务。

后,徐董事长再三提醒要求,目前始终处于下行区间的经济形势和长时间持续低迷的不景气市场,以及当下已经明确确立的国茂规划发展目标,很显然要求我们,必须要把团队建设这一块的工作,时刻坚守地放在重中之重的位置上。五区二部要做到,全国销售公司也要做到。同时,对于国茂减速机实施的大客户营销战略,大家也要改变思想观念。这就是说,只要是在大客户营销中,需要协力的一切资源,都是大客户部这个团队的一员,没有任何借口,包括我本人如果需要,也是其中的一名队员。