——“55”集团月度销售例会精略

 

5月5日下午2点30分，在2号楼六楼第二会议室，国茂减速机集团月度销售例会按时举行。值得一提的是，此次会议的召开，距离第二期主题为“高效执行型团队塑造特训”的销售特训结束，以及经历两天强化特训后在4月份销售例会上纷纷畅谈的特训体会、反省总结和决心表态，时间跨度上仅仅只有1个月。

 

可以说，那次的销售特训，徐董事长要求的“用心于团队建设和个人价值实现”，很是震动到每位销售将士的心灵。并且，各销售将士也在随即进行的4月份月度销售例会上纷纷明确表示，要很好地改变自己，执行力到位；要认真做好自己的角色，团队合作，占领市场；要真正做到突破自我，主动迎战；要用心到团队建设和营销工作中去；要在今后的销售工作中时时拥有“杀”的精神风貌；要勇敢地接受挑战，提高团队凝聚力、执行力；等等。

1——徐董事长在5月份集团月度销售例会上作重要指示.

然而，就事实而言，客观从4月份的整体营销表现来看，激情表态与现实数据还是有很大差距的。其问题还是突出集中在“执行力”环节上，其根源还是本质体现在“素质提升”这一块中。 

 

“必须提醒大家的是，各位讲到的改变自己、突破自我，不能只是嘴上说说；各位做的各种规划、表的决心，不能只放在纸上读读、挂在墙上看看，要切实地一一落到行动上！”

 

在5月销售例会上，坦城今年已出差很多次、配套客户也见了几十个的徐董事长，语重心长地告诫大家，这个市场，实际情况已严重超出了我们的预想，下半年的形势，也不会好到哪里去。同时，跟我们国茂减速机一样，当下每个企业也都在不断地主动调整变化，也都在进行着管理变革和升级规范。因此，大家的素质，在两年前可以说是及格的，甚至是优秀的，但现在，如不及时改变提升，原地踏步，不思进取，依然老套路，那绝对是不行的。

 

为此，对于市场形势，我们要作最坏的打算；为此，对于销售质量提升，关键是人的提升，如果大家不用心、百分之百地尽力去做，不按照集团的要求及时加以销售技巧等销售质量的素质提升，仅仅是三分钟的热度，自满、吃老本，陋习依旧，摆摆样、过过场、流于形式，那肯定是，不仅要被国茂淘汰，更是要被这个快速变化的市场淘汰。

 

徐董事长鲜明指出，今年连续开展的封闭特训、成立的国茂商学院和对后备干部的强化培训，目的是很明显的，就是要加快提高大家的执行力，就是要加快提升大家的综合素质，就是希望大家能更好地适应严峻市场的新常态、及时跟上国茂创新变革的快步伐。 

2——5月份集团月度销售例会现场

徐董事长强调要求，执行力的提高必须要多管齐下。市场是不会被我们所左右的，形势倒逼我们每个销售人员，必须拿出100%的努力，首先把自身应该做到的本职工作，以及集团布置的基本要求、目标任务，细致分解，扎实到位，确保做好；形势倒逼我们每个销售片区经理，必须高度重视和放很大精力，认真抓好每个销售人员包括自身“职业化、专业化”的个人执行能力以及团队建设等素质提升工作；形势倒逼我们集团营销中心，本着“对事不对人”的原则，必须要立即开始加大对执行力的考核力度，铁腕治军，凡是不执行或执行差的人，即使资格再老，也要坚决给予处罚，并且，同步建好个人奖惩档案，以便跟踪考核、赏罚分明、长效管理。

 

本刊感慨，这个世界变化越来越快、越来越大、越来越让人无法想象，就如，全球制造业智能化竞相全面升级，德国有“工业4.0”，美国有“先进制造国家战略计划”，日本有“科技工业联盟”，英国有“工业2050战略”，中国也推出了“中国制造2025”；又如，国家支持、各行业热议并争先尝试投身的“互联网+”概念；还有，不久前，NASA成功测试曲速引擎，这意味着，不久的将来，到月球旅行，极可能仅需4个小时…… 

 

本刊感受，此时此刻，在国茂减速机进入到又三年的关键性管理升级“围建”战役之际，全员深刻领会并立即执行、践行今年以来“着力五大提升，尤其是人的素质提升”的一系列徐董事长讲话精神，实在是太重要了！

 

当下，市场竞争需要越来越专业化的智慧知识和越来越网络化的科技手段；而今，服务客户的标准要求也是越来越高，绝非凭借以前“拉拉关系、送送礼、喝喝酒、弄点回扣、压压价格”就可以简单搞定的。如果你不向销售工程师上努力，如果你不在“职业化、专业化”路上奋进，如果你不注重满足对客户进行更高层次的“品牌竞争力”价值提升服务，如果你还是一味吃吃老本、耍耍老套路、沾沾国茂大平台的光，如果你仍然“空心菜”一棵、只出一张嘴、不提高执行力、不思进取、不加紧提升自我，那么，无情的淘汰，已是你避不开、也很快的最终命运。