在会上，徐国忠董事长首先鲜明要求，要深刻认清严峻的市场形势，整个下半年，防范营销风险是所有销售将士的第一要务。其中，当前国茂减速机营销工作的一个侧重点，就是必须高度重视并全力配合财务，切实抓紧尽早做好各项销售对账工作。在这过程中，对于不配合此项工作的集团销售将士，国茂将对其严肃处理；对于不配合集团进行财务对账的客户公司，国茂减速机也将同步对其进行发货控制。

同时，徐国忠还强调要求，对于团队建设工作，任何时候都要放在重要的位置上；对于每一位国茂销售将士，任何时候都要注重提升自我，全心以赴，勇于挑战。

在会上，在座的五区二部片区和部门经理，面对今年依然持续的市场困境，依次客观总结了1至6月的销售业绩，并一一袒露心迹，直击不足。

这其中，市场部经理邵强提醒并寄语新销售员，市场是不会被我们所控制的，我们不能改变市场，我们能改变的只有我们自己。他指出，对于上半年来的得与失，我们要好好总结，特别是要总结我们自身到底努力了没有，努力了多少。因为，市场并不可怕，可怕的是我们自己不努力。而且，市场也不会一直这样不好下去，那我们在这个档口，为何不振作精神、提振信心，积极依靠国茂大平台，抢占先机，好好地打好基础，好好地冲一冲，努力努力再努力，至少，我们可以最大程度地接近目标。事实上，半年下来，我们任务完成过半甚至超过的，也还不在少数。 copyright dedecms 

这其中，华东片区经理王小明客观表示，作为个人，应清晰看到，寻找自身差距、树立阳光心态，是多么非常重要，这样能促使自己找准方向，鼓作干劲，不断进步；作为集团，上半年来的风云变幻，审视我们的各项经营活动成效，也要依事实，及时进行科学评判，有针对性地作出正确决策，果敢善变，灵活调整，否则，极易落入本本主义，极会陷入同质化恶性竞争。

“市场不好，应该说，给了我们很多的思考和启示。事实上，当前阶段，针对严峻市场，国茂减速机也正在进行着深刻的变革探索，一刻也没有停留过。比如，立足现代企业的销售流程规范管理、防范经营风险的销售质量绩效考核、攻坚激烈市场的销售项目制管理建设等等。这当中，可能有不完善、不到位的地方，可能会让大家感到诸多不适和不满意，对此，需要的是，希望大家能够正确理解并协力攻克，而不是狭隘埋怨以负面对待。”在会上，销售副总王晓光最后进行了全面总结并分析认为。

他计划部署强调，必须坚决落实执行徐董事长“防范营销风险，切实做好对帐工作”的指示精神，一是要锁定“对帐不清或无对帐回复”的部分客户，围绕大家的“直接配套应收帐款、库存周转率、订单变更率、提高市场占有率”等销售绩效指标，下半年国茂减速机集团要统筹组织开展各项销售对帐工作，大家要协同配合，不折不扣地把这项工作做好；二是要进一步加强对配套客户的合同管理力度，保证每一份合同的严肃性和品质度；三是要进一步落实执行并加强做好销售服务的支持保障与绩效考核工作，最大限度地让销售将士把宝贵的精力投入到一线市场的纵深开拓上；四是要创新探索营销管理项目制模式，集中国茂优势力量，办好大事，做出成效，如此坚持不懈，通过风险控制，提升质量，才能更好地发挥国茂团队的强大竞争优势，更多地突出国茂强大的核心竞争力。