从前年开始，在国茂减速机集团内部管理会议以及销售会议上，我就已经开始反复强调过，“在未来的国茂，变化将是一种常态”，这也和习近平总书记提出的“新常态”理论不谋而合。当前，国内减速机市场产能严重过剩，市场形势极其严峻，在新市场环境下，集团这几年敏锐地主动谋略改变，全体管理团队在徐彬的带领下，改革创新，苦练内功，在产品品质管理、技术研发管理、经营计划管理、生产流程管理等领域，得到了全方位的提升。因此，也希望大家，要及时地进行调整，善于改变，紧紧跟上，稳固发展。
一、永远牢记集团共同利益
大家都是
国茂减速机集团基业的创造者，必须要具备这样的觉悟。现在的生意难做，但这不应该是我们触犯集团利益以及全体国茂人共同利益的借口。
我已要求，销售中心在今后的工作中，必须继续建立健全各项管理考核制度并且严格执行，以加大“违法成本”，执法必严，违法必究。
我也希望，今后的国茂，应该多一些携手共进，少一些鸡鸣狗盗，所有人必须始终牢记：火线不能碰。
二、要把加强资金管理上升到战略高度
当前形势，作为销售公司，最首要的管理，就是要管好自己的现金流，所以，大家务必要确保资金周转灵活。特别是，要加强应收款的管理，集团将严格按年初销售合同执行条款进行考核。
事实上，集团严格按销售合同进行考核销售公司和销售员，不是跟各位过不去，这正是为了更好保护大家的利益，通过规范销售管理的手段，督促大家加强自身管理，防范经营风险。
三、始终抓好团队建设
人才是销售工作成败的关键。今后只有懂产品、会技术、善谈判的复合型人才，才能在现代市场营销上立于不败之地。要重视以4S店经营模式为依托，营销创新驱动，后营销时代将会更多地依靠技术进步。
我们不能因为现在的形势不好，就以缩减开支等任何理由，来压缩团队培养。事实上，集团今年上半年，就反而重视对全国销售公司，专门加大组织了连续四期的经理、精英特训班。在整个培训中，我们的销售经理、精英们，表现出了顽强的意志力和团队凝聚力，取得了很好的培训效果。为此，我为
国茂减速机有如此强大的营销团队，而感到非常欣慰。
四、诚信做人，踏实做事
诚实，就是表里如一，做老实人，说老实话，办老实事；守信，就是信守诺言，讲信誉，重信用，忠实履行自己承担的义务。诚与信是辩证统一的。诚信的基础是诚，如果人人都诚实，那就必定是一个可信任的社会。
集团从一开始，就以如何支持销售公司工作、提高销售公司市场竞争优势为出发点，推出了很多惠民惠利政策。在座的绝大部分同志，都能贯彻利用、诚实守信，但总有那么极少部分人员，无视政策约束，严重影响了大家的信誉度，严重影响了惠民政策的继续推行，甚至严重影响到了集团财务的日常工作。比如，某些人贷款利息不能按期支付，甚至不能很好接听工作人员的电话，更有些人言而无信，这些都是值得反省和反思的地方。
最后，我要强调的是，在严峻的市场形势下，我们不能改变市场，能改变的只有我们自己。对于上半年来的得与失，我们要好好总结，要向那些半年下来任务完成过半甚至超过的兄弟销售公司学习取经，寻找自身差距，定好自身位置，找准自身目标。特别是，对于自身上半年，务必要客观、全面地进行深刻总结，到底努力了没有，真正努力了多少。
在当前阶段，集团也在不断地反省，不断地进行着深刻的变革探索，一刻也没有停留过。比如，立足现代企业的销售流程规范管理、防范经营风险的销售质量绩效考核、攻坚激烈市场的销售项目制管理建设等等。这当中，可能有不完善、不到位的地方，可能会让大家感到诸多不适和不满意，对此，需要的是，希望大家能够正确理解，科学审视和评判我们的各项经营活动成效，而不是狭隘地埋怨以负面对待。
可以肯定，市场风云变幻，但也不会一直这样不好下去。在这个档口，一定要保持阳光心态，振作精神，提振信心。希望大家，积极依靠国茂大平台，抢占先机，鼓足干劲，不断进步；希望大家，下半年继续攻坚克难，再好好地冲一冲，努力努力再努力，最大程度地接近、实现或超越自己的目标！ 本文来自织梦
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